AAA接線端子/wuk接線端子/電子手輪/三門灣電器有限公司

最近一直在思考一個問題，大家都在談網絡營銷，專業(yè)的互聯網SEO技術員行業(yè)的營銷思路和策劃，不免讓一些企業(yè)BOSS們有些眩暈。在接觸了他們其中一些人后，一個問題，讓我不由得想到了很多。網絡營銷對我們這樣對互聯網技術0水平的企業(yè)該從哪里下手?

南京三門灣電器有限公司積累了幾十年的生產配套經驗，經改制于2005年在南京成立，專業(yè)致力于中、高檔接線端子生產和銷售。產品有日式組合型接線端子，歐式框壓型組合接線端子、彈簧型端子及線路板PCB端子.線路板接插件等各種類型.和朋友聯合生產大電流重載插座.數控機床電子手輪等，擁有幾十個系列，主營產品或服務：接線端子.鋼導軌.控制柜過濾網;保險端子;試驗端子;雙層端子;三層端子;屏弊端子;抗干端子;PCB端子;機床電源開關鎖;數控機床電子手輪;電源防雷產品.營行業(yè)：端子臺、接線座 PLC 低壓開關柜 高壓開關柜 配電柜 電工電氣設計 

　是啊，對于這樣的企業(yè)，該從哪里下手?首先我們得肯定這樣的企業(yè)有企業(yè)信息化改革的意識和決心，人家也有順應互聯網時代的發(fā)展，充分利用新興技術手段來做銷售環(huán)節(jié)的改善。這點還是要鼓勵的，只要有意識，求上進，我認為技術知識學習還是不成問題的。在我們總結企業(yè)信息化建設，實施網絡營銷策略的一些列步驟和過程中的經驗，綜合網絡營銷績效的評估后發(fā)現，真正影響了網絡營銷效果的，并非策劃不夠完美，資金沒有充足投入，而是在實施計劃的過程中，企業(yè)內部信息化環(huán)節(jié)出現了問題。

　　當我們成功經歷了一套網絡營銷策劃實施后，才發(fā)現這個問題的時候，的確是個慘痛的教訓，畢竟企業(yè)付出了足夠的成本來完成這個過程，卻沒有收到理想的收益甚至既定的收益。這個時候倒霉的還是企業(yè)本身，與網絡營銷策劃顧問產出誤會不說，低效率的投資改革會使企業(yè)對此喪失信心，這才是至關重要的。

　　所以徐州網絡營銷顧問建議：當企業(yè)有借助互聯網技術改革發(fā)展的時候，第一步要做的并非一份詳盡的網絡營銷策劃，而是先武裝企業(yè)內部，起碼內部人員的計算機水平得達到一定的水平，不能說一分鐘連幾個字都吭哧不出來，這樣怎么談接待客戶?客戶來了也被那蝸牛一樣的服務反應速度嚇跑的，(當然了，企業(yè)內還沒有配置電腦和上網環(huán)境的我就不說了。)這些當然是內部人員的一些基礎要求，真正的培養(yǎng)出適合網絡營銷開展的企業(yè)內部人員還是需要接受一系列的專業(yè)培訓，課程的內容涉及到很多方面：如：產品如何組合更適合網絡銷售，也就是網絡產品的開發(fā)和設計;如何與網絡客戶有效溝通;如何有效控制實施網絡推廣產品;如何找到網絡上的潛在客戶?等等。總之一句話：工欲善其事,必先利其器。這個“器”就是企業(yè)的內部人員。
 
（林夕htw）
做網絡營銷要先有自己的企業(yè)網站，并盡量爭取在各大搜索引擎獲得好的排名，可以通過增加企業(yè)外部鏈接，在主要搜索引擎做關鍵詞廣告，等等，
如果企業(yè)網站能在搜索引擎獲得好的排名的話那將為企業(yè)網站帶來固定的可觀的瀏覽量，這對于企業(yè)將有很潛在的效益的。。不過網絡營銷初期是要花一些錢的。如果不愿意花太多錢，可以嘗試用很多其他免費的方式作。充分利用web2.0網站，如大的博客網站，社交網站如校內，開心，若比鄰，等等，博客營銷、郵件營銷、都可以免費或者是花很燒錢的。
可以去看看相關介紹網絡營銷方法的網站，網絡營銷太廣，也不能很快看到效果，是一個十分漫長的過程。

（湘湘雨）
利用貿易通做生意,要注意上傳的圖片要清晰,為了讓客戶更好的了解你們的產品最好是有不同面的圖片展示,關鍵字要突出比如“帶不干膠的包裝袋”，只用“包裝袋”。如有可能最好是明碼標價,最有效的辦法就是參加關鍵字競價,這樣就可以讓客戶在第一時間找到你.

在網上找客戶是沒有什么捷徑可走的,對于“禮貌先行”而言，是交朋結友的先鋒，有句古話：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。要學會多問征求性的話語，如：“好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會愿意與您交往，樂意合作。做任一筆生意或發(fā)展任何一個客戶，坦誠相待是關鍵。我曾經教導我的下屬思考這樣一個問題，我們的客戶為什么會與我們合作？為什么要接受我們的產品和服務？其實這里不外乎于兩個原因：其一，客戶對我們的完全信任；其二，客戶一定從我們合作當中獲得利益和好處，這也是相互之間合作的目的所在。任何一項業(yè)務，只要把握好這兩個關鍵，我想成功的希望肯定很大。每一個客戶就是我們的好朋知已，應該保持聯絡、增進溝通，不要業(yè)務談之后，就把客戶忘記了，等到有需要時再去找別人，那么客戶肯定不愿意與您合作了，因為他們會覺得您是一個薄情寡義之人。所以要想做好銷售,溝通是關鍵.還有最關鍵的一點就是為了公司的長遠利益,網上接單切忌三點:希望能對你有所幫助,祝你早日找到你的網絡客戶

　　1.    無論生意大小,網上接單要以長期合作的關系為出發(fā)點.對客戶介紹產品時要實際一點,切忌夸大產品的質量與用途,要知道什么樣的產品都不是十全十美的.客戶用過之后自已會有所評價的.
　　2.    是經銷商的,切忌對客戶撒謊,不要吹噓自已有一個規(guī)模多么大的公司,你的出發(fā)點是為了推銷你手中的產品,要知道客戶的需求是多種多樣的,規(guī)模再大的公司也不可能滿足客戶所有的需求,否則如果客戶要求上門看貨,謊言就會不功自破.你就是有再好的貨,客戶也不會與你合作的,因為你的謊言讓他們失去了合作的信心.
　　3.    什么樣的產品都不是完美無缺的,沒有人是抱著一次性買賣的態(tài)度來對待自已的生意,第一次合作時就要把產品的注意事項及可能會產生的負作用告訴客戶,切忌抱著“自已的孩子看哪都好”的心態(tài)對自已的產品夸大其詞.否則會讓客戶抓住把柄成為拖欠貨款的借口.

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